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耐磨材料是一个不朽的产业
  作为最早在中国生产耐磨材料的企业,安徽省凤形耐磨材料股份有限公司可谓对耐磨材料产业的现状以及发展前景最具有发言权。
 
  在公司总经理陈晓看来,耐磨材料产业是一个不朽的产业,他表示.耐磨材料从发明到现在,已经经历了十几个世纪的发展,在最发达的国家如日本、美国、澳大利亚等,都还没有一种新的东西能够代替耐磨材料。所以应该不断创新、不断提高产品质量,这是企业发展的永恒主题。
 
  “一方面,现在的企业竞争是必然的,应该说有竞争才有发展。竞争是很残酷的,要么在竞争中胜利,要么在竞争中失败,没有别的选择。对于耐磨材料产业,在二战以后,美国、法国等就有很多的生产碾磨体的企业,特别在欧洲经济开始发展以后,涌现出更多的耐磨材料企业。但在长达几十年的竞争中,其中很大一部分企业最后还是消沉了,而与此相对的是另一部分做得好的企业也越做越大,逐渐崛起,我想中国今后也还是这样的一种趋势。水泥行业就是一个很好的例子,将来的格局也势必是大集团分割市场,很多小水泥厂采取停产、兼并、重组等形式,这种格局也已经很明显了。拉法基、豪西姆、海德堡、西迈克斯等国际集团都已经进入中国市场,中国的海螺、冀东等大集团也已经形成了这样一种格局,包括像现在的耐磨材料企业,在竞争中肯定会有一大批要淘汰掉,自生自灭;还有一批企业脱颖而出,最终形成一种超饱和的,结构比较平衡的供需关系。”
 
  对此,陈晓表示,如何在竞争中脱颖而出还是一个非常关键的问题。“我认为,如果要做耐磨材料产业,就要站到这个产业的巅峰上面。想要在这个行业占领顶峰位置,最好的方法就是不断地进行大胆地创新,大胆地改革。对自己独立知识产权的发明和创造,不断去研讨,才能使你站在产业的尖端上”。同时,陈晓也与大家分享了凤形公司的经验,在企业的发展期间,凤形公司采取了两种方式。一种依靠自己亲自跑,二是提高产品的性价比。“我已经带领我们的技术专家去了90多个国家,没有办法,我只能背上产品去推销。性能好价格还要比别人低,客户才能接受。你说你的东西给客户用,客户就会问你有什么好处,这是个很简单的道理,如果别人卖1000美元/吨,我也卖1000美元/吨,那客户根本不会使用你的产品。只有价格低于别人10%—15%,客户才会考虑去试用你的产品。同时,还要不断提高自身的技术装备。我把客户全都请到厂里,要让客户通过企业的硬件设备和综合实力来相信你。我觉得这也体现一种竞争。”陈晓介绍。
 
  凤形公司经过几十年的发展,从8000元起家,到今天总资产达6个亿,多年的打拼给总经理陈晓最深的感受就是,做生意如同做人,待顾客如同待己。“我们做耐磨材料这东西,卖出去以后,它很快就能体现出质量的问题。简单来说,一吨水泥能消耗多少克(耐磨材料),这是很直接的,很快就反映出来的。”
 
  “耐磨材料的利润是有一定比例的,当原材料成本在高幅上涨的时候,作为生产企业来讲,没法来承受这个压力。2007年原材料大幅度涨价以前,有很多企业也和我们订了很长时间的合同。原材料涨价后,为了企业的信誉,凤形公司虽然亏损也仍然要把合同执行完。这样做对企业会造成一定的损失,但我认为这反应了企业的诚信度。作为一个长期生产消耗材料产品的企业来讲,应该做到诚信,要讲求信誉,这是非常重要的。”陈晓表示。
 
  目前,凤形公司和世界上排名前十位的水泥公司,都有着良好的合作。陈总表示,作为一个大水泥集团,它需要有一个非常稳定的供应商,因此耐磨材料企业也要和大集团形成类似战略伙伴关系的供需方式。“比如原材料涨价,为什么涨,我们会和用户交心交底,是用户感受到这种涨价是正常的,客户就愿意跟你合作。”
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